從“按噸賣”到“云端賣” 共享直播賦能河北特色產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級
央廣網(wǎng)邯鄲 4月24日消息 “真正的側(cè)簾車，能幫卡友們實(shí)現(xiàn)100公里比高欄車、平板車節(jié)省3-5升的油耗?！?月23日，在河北邯鄲市成安縣伯昂汽車的車間里，主播武然然正對著鏡頭為卡友們出謀劃策。這樣的直播場景并非孤例，而是成安縣乃至河北省推動(dòng)“工業(yè)品直播”賦能制造業(yè)的一個(gè)生動(dòng)縮影。
當(dāng)日，共享直播賦能特色產(chǎn)業(yè)集群學(xué)習(xí)交流活動(dòng)在成安縣拉開帷幕，來自河北省工信廳、河北省商務(wù)廳、各地市工信部門及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人等齊聚成安，通過實(shí)地觀摩與經(jīng)驗(yàn)分享，共同探討工業(yè)品直播如何成為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。
經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)現(xiàn)場（央廣網(wǎng)記者 李瑤 攝）
從“按噸賣”到“云端賣”
一場營銷思維的破局
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，直播間大多售賣的是快消品。當(dāng)記者跟隨觀摩團(tuán)走進(jìn)成安縣的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)車間時(shí)，看到的卻是另一番景象：重型卡車、緊固件、精密機(jī)械……這些“硬核”工業(yè)品正通過手機(jī)屏幕，走向更廣闊的市場。
“成安歷史上是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，2003年我們抓住邯鋼退城進(jìn)郊機(jī)遇開始發(fā)展工業(yè)，如今已形成金屬管材及裝備特色產(chǎn)業(yè)集群，2025年，集群實(shí)現(xiàn)營收503.8億元，同比增長29.3%?！背砂部h委書記李東健在經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)致辭中回顧了縣域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型之路。
他在談及工業(yè)品直播時(shí)說：“我們把生產(chǎn)車間變成云展廳，讓冰冷參數(shù)變成可感場景，用專業(yè)可信贏得市場信任。目前全縣960種適網(wǎng)工業(yè)品實(shí)現(xiàn)了線上銷售，2025年全縣工業(yè)品直播成交額5.49億元?！?/p>
伯昂汽車主播武然然分享直播經(jīng)驗(yàn)（央廣網(wǎng)記者 李瑤 攝）
這一變化的背后，是成安縣系統(tǒng)推進(jìn)的結(jié)果。成安縣委副書記楊寬介紹，當(dāng)?shù)貒@“人、貨、場、鏈、服”五個(gè)關(guān)鍵要素系統(tǒng)發(fā)力，目前累計(jì)開展專業(yè)培訓(xùn)114場、覆蓋14216人次，成功轉(zhuǎn)化電商從業(yè)者1844名；篩選出上千種適網(wǎng)工業(yè)產(chǎn)品，重點(diǎn)做強(qiáng)商用車、緊固件等優(yōu)勢賽道；秉持“車間就是直播間”理念，搭建實(shí)景化展示場景；建成7800平方米的“一品一播”基地、3400平方米物流云倉；出臺電商產(chǎn)業(yè)扶持措施25條、電商人才激勵(lì)政策7條，全方位優(yōu)化發(fā)展生態(tài)。
從“不敢播”到“日銷兩千單”
一家企業(yè)的直播突圍
“一開始，我們也不知道工業(yè)品直播到底行不行。螺絲釘能在網(wǎng)上賣出去嗎？”宜邦機(jī)械科技（邯鄲市）有限公司董事長楊建輝回憶起步時(shí)的猶豫。在縣里組織下，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)赴杭州、義烏等地考察學(xué)習(xí)后，下定決心嘗試。
成安縣“一品一播”專班幫助培訓(xùn)主播話術(shù)、視頻剪輯和引流技巧。經(jīng)過兩個(gè)月籌備，宜邦機(jī)械將自有近4000種規(guī)格產(chǎn)品擴(kuò)充至8000種，并引進(jìn)同行產(chǎn)品，滿足客戶線上下單需求。
宜邦機(jī)械主播正在進(jìn)行線上直播（央廣網(wǎng)記者 李瑤 攝）
直播帶來的變化實(shí)實(shí)在在：宜邦機(jī)械日單量從幾十單突破至2000單，客單價(jià)從幾元增至最高兩萬元。今年一季度實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績1500萬元，通過直播引流轉(zhuǎn)化到私域的成交貢獻(xiàn)巨大，利潤可觀?！皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷模式利潤持續(xù)下滑，直播幫我們找到了新的利潤增長點(diǎn)?！睏罱ㄝx說，目前企業(yè)已開通亞馬遜店鋪，著手布局跨境電商。
邯鄲市工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人韓成浩介紹，工業(yè)品直播為企業(yè)帶來了三方面顯著變化：一是拓市提效，企業(yè)從過去靠業(yè)務(wù)員跑市場轉(zhuǎn)向線上直播，銷售效率大幅提升，2025年部分企業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)翻番式增長；二是增加就業(yè)，為寶媽、待業(yè)群體、村支書等提供了新的靈活就業(yè)崗位，緩沖了自動(dòng)化升級對勞動(dòng)力的沖擊；三是觀念突破，工業(yè)品直播成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，為跨境電商、私域帶貨等打開了新路徑。
從“單點(diǎn)突破”到“生態(tài)構(gòu)建”
一系列政策保駕護(hù)航
工業(yè)品直播的興起，并非偶然。近年來，河北省將“共享智造”作為賦能特色產(chǎn)業(yè)集群的重要抓手。
2024年，河北省政府辦公廳印發(fā)《河北省特色產(chǎn)業(yè)集群“共享智造”行動(dòng)方案》，在全國率先聚焦特色產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn)“共享智造”工作，通過推動(dòng)集群加快智改數(shù)轉(zhuǎn)、優(yōu)化資源配置、降低生產(chǎn)成本、促進(jìn)企業(yè)協(xié)作，提升整體競爭力。
成安的實(shí)踐，正是這一理念的生動(dòng)注腳。在恒工精密，企業(yè)探索“共享智造”模式，將精密部件生產(chǎn)能力開放給集群內(nèi)企業(yè)；在宜邦機(jī)械，直播間成為“共享銷售渠道”；在智慧云倉，“共享物流”正在降低全鏈成本……
成安縣“一品一播”基地（央廣網(wǎng)記者 李瑤 攝）
“工業(yè)品直播是一種觀念上的開拓，而這只是一個(gè)起點(diǎn)，將會(huì)撬動(dòng)企業(yè)在其他營銷方式方面多點(diǎn)開花?！表n成浩介紹，如今邯鄲市系統(tǒng)謀劃已全面展開，下一步將圍繞“想不想、會(huì)不會(huì)、好不好”三個(gè)問題精準(zhǔn)發(fā)力：打造標(biāo)桿，組織培訓(xùn)、觀摩和交流，引入專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)深入指導(dǎo)。
在全省層面，河北省工信廳產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn)處處長邊少陽表示，下一步將圍繞“建好庫、選好品、育好人、服好務(wù)”等方面推動(dòng)工業(yè)品直播在特色產(chǎn)業(yè)集群落地推廣?！拔覀儗⒚嫦蛉∫?guī)上工業(yè)企業(yè)摸底，有針對性地對這些企業(yè)開展工業(yè)品直播的培育和培訓(xùn)。還會(huì)幫助企業(yè)對接直播平臺、工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和數(shù)字人公司，探索AI數(shù)字人直播模式?！?/p>
成安縣的故事只是開始。未來，隨著“共享智造”與工業(yè)品直播的深度融合，將有更多“河北制造”從直播間走向全球，書寫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新樣本。（記者李瑤 安適存）
來源：央廣網(wǎng)
編輯：祖志華
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍